何東：現在全國書畫家都特別關心紅星宣紙的情況，就請您給我們介紹一下它目前的狀況好嗎？
　　肖陽：2008年8月，北京奧運會開幕。開幕式上，“文房四寶”以非常精彩的方式被推出，讓全世界的人都知道了中國的紙墨筆硯，知道了北京奧運會在中國舉辦。北京奧組委也力求體現中國特色，奧運會的獲獎證書采用了宣紙紙質。以紙墨筆硯為載體的中國書畫藝術，異常巧妙并異常強勢地走進了世界人民的視野。
　　北京奧運會之后，宣紙作為書畫藝術的重要載體，受到全世界的關注，宣紙的需求量也不斷增加，并且除傳統宣紙外，市場更呈現多元化需求，個性化要求不斷增加，這對我們的造紙技術提出了挑戰，需要我們不斷開發、創新。
　　2010年，我們又參加了上海世博會。其實早在1915年，我們的宣紙就在巴拿馬世博會上與世人見面。這次在我們自己的國土上舉辦世博會，我們與世博會組委會進行了多方面的合作，也很成功。
　　最令我們振奮的是申報世界人類非物質文化遺產。2008年國慶節前夕我們得到申報的消息，準備好所有資料后距申報還有不到20天。我們準備了十分鐘的陳述、中英文雙語申報報告，內容涉及四部分：宣紙的技藝；申報非物質文化遺產的理由；宣紙產業、技藝所面臨的挑戰和問題；怎樣去保護它。其次準備了一個60分鐘的資料片。這個資料片是針對全部評委觀看十分鐘陳述后的提問而制作的。在這個資料中，我們把有宣紙以來的所有資料都找出來了。我記得當時最痛苦的就是宣紙歷史聲像資料電子版的編輯加工工作。宣紙難做，季節的變化對宣紙制作會有不同的影響，比如清明一過，青苔樹便褪青了，這會影響到宣紙的質地肌理，因此要經過兩次處理。再如夏天如何氧化、冬天下雪如何攤開晾曬等等。如何去表現這些過程？我們覺得最好是按四季劃分排列。還有就是造宣紙使用的水，獨特的水質，我們專門收集了做紅星宣紙的水庫四季景色的照片。申報工作過五關斬六將，從國內相關部門一路到世界教科文組織，整整一年，到2009年國慶節，申遺通過了！我清楚地記得得到這個消息的那次會議是9月30日下午，網絡報道申遺通過的時間是10月1日凌晨。這項工作很圓滿。
　　我常常回憶這件事情，因為這個過程太難忘太深刻。其后，黨和國家領導人來我廠視察，做出重要指示。上述活動令我產生了很多思索，參加奧運會、世博會，打出了關于宣紙形象的宣傳，國家政府部門也在盡責任盡義務去保護它、振興它。那么我為紅星宣紙發展作了哪些貢獻呢？紅星宣紙具有極高的品牌價值，我希望能和與宣紙有關、有同樣文化層次的媒體達成合作，讓更多的人知道紅星宣紙的價值，提高紅星宣紙的影響力，為宣紙的進一步宣傳開辟良好的途徑。
　　何東：您覺得傳統產業在現在社會競爭環境下該如何發展？宣紙也需要創新嗎？如何處理好傳統與創新的關系？又如何處理好境內外的銷售、管理和推廣工作？
　　肖陽：創新是必須的，要有一個戰略規劃，包括現階段我們企業的各項設計，比如以VI形象設計來突出公司的文化核心；還有，國家中宣部最近給我們批準了一個項目——生產管理信息化，要處理好信息化產業的發展。中國紅星宣紙截止到去年是國內產量***的宣紙企業，影響力大，具備其他廠家沒有的技藝和手法。但我們一直沒有停歇，力圖在這個領域里做得更好更精。我們投入大量資金購買設備建立廠房，反復試驗，走產業化、品牌化道路。
　　市場是決定宣紙發展的試金石。前段時間，我們的縣長還對我說，宣紙廠家這么多，你紅星宣紙如何才能脫穎而出？要找到宣紙生產的規律，創新技藝，壓縮成本，要用現代管理技術，改變生產條件，牢固樹立紅星品牌形象。我們一直在探索創新問題，對一系列的環節進行了改革，如不同季節原材料的選擇、水溫的控制等……在保護好傳統產業的基礎上，尊重科學，尊重實踐。
　　關于境內外的銷售、推廣等問題，我們在充分了解市場需求的前提下，改善供求關系。宣紙是地域性產品，它對自然、環境、季節的要求非常高，原產地的材料是得天獨厚的條件，為外省市所不具備的。最近幾年，我們密切關注市場需求，根據我們的生產成本、產量，及時作出價格調整，早作部署，占領市場，實現收益年年攀高。
　　何東：現在，宣紙市場出現了價格不斷上漲的現象，給大眾的感覺是紅星宣紙越來越貴，是什么原因導致的？
　　肖陽：宣紙緊張及價格波動原因：一、供求關系決定。供應受原材料及手工工藝工人制約，一時上不去，需求急劇增長。1、書畫藝術隊伍擴大；2、書畫家收入增長，消費習慣改變，想一次多購；3、禮品需求急劇擴張；4、收藏宣紙者增多；5、投資或保值增多，看好增值性和耐久性；6、結構性矛盾，要求紅星牌、要求4尺皮貨者眾。二、媒體集中大量報道，引導消費。1、認識到正宗宣紙的重要性，追求紅星牌；2、認識到宣紙的保值增值性，開始囤積和個體收藏；3、認識到產量低、市場缺，開始搶購。三、銷售改革的影響。有利的一面，經銷商配額制，確保了按區域需求供貨，防止了少數人囤積謀利，但防串貨演變成不利的一面，就是漲價和惜售。突出問題是體制外經銷商高價釣魚，店頭配貨不出貨，故意喊高價，造成消費者不明真相，跟風搶購。
　　措施：1、力保產量不下降；2、最高限價穩市場；3、信息公開，明白消費；4、適量直供，引導價格和消費者心理；5、媒體宣傳講道理；6、監督檢查經銷商。
　　何東：宣紙漲價跟經銷商有關系？
　　肖陽：對，實際上產品不缺，市場供應量一直有保障。還有一點，紅星宣紙作為品牌產品也是價格高于其他宣紙的一個原因。現在的問題是，如果價格定高了，會出現原材料競爭，小的企業吃不飽，導致供應廠家縮減或縮量。供應環節上一旦出現問題，就難以保障市場價格的穩定。我們考慮過紅星宣紙價格提高，這樣可能很多人會選擇不用紅星轉而用書畫紙，宣紙的銷售市場會出現拐點，導致生產容易銷售難的結果。目前我們宣紙有85%的市場控制權，為了做好產業的風向標，我們不惜保本略虧，制定調整到現在的優惠價格。
　　何東：原材料上漲、人工費上漲，導致全國性的宣紙價格上漲。現在大家最關心的是，按照市場規律，宣紙價格每年都在往上調整，未來的宣紙價格究竟會漲價到什么程度？還有就是質量問題，會不會價格上漲了質量反而會有所降低？
　　肖陽：根據我公司的情況，第一，一旦宣紙的需求繼續增長，我們會根據市場需求進一步提高產量；第二，產量增長，質量也不會降低，我們力保質量。質量是企業發展的重中之重，今后我們仍以保障市場穩定為前提，照顧消費者利益，嚴把質量關，讓買到紅星宣紙的客戶達到人人滿意。
　　為了解決宣紙今后的發展問題，最近涇縣縣委縣政府主持成立了宣紙產業發展指導委員會，也是為了大力扶持宣紙企業。今年3月份我們紅星和古藝等宣紙廠家開了一個內部會議，目的是調查高端特質紅星宣紙的銷售情況，還涉及全國代理銷售模式的嘗試。作為紙中精品，宣紙也要改革，以適應不同層次的消費需求。根據多元化、個性化需求的特點，我們現在采取的政策是照顧低端、優惠中端、培養高端，然后調整產品結構，紅星宣紙現分為普通紅星、中端紅星、高端特質紅星三個檔次。
　　何東：高端特質紅星宣紙？
　　肖陽：為了改善市場供求關系，我們做了一些工作。除去在全國的銷售網絡、區域代理實施日產量、銷售額每日督查和正規管理之外，我們還優選5%的原材料制作高端紙（95%是普通的宣紙供應材料，面向普通客戶），制定更高的檢驗標準，工藝考究，以滿足和爭取高端客戶。就目前情況來看，普通紙銷量平平，中端紙略呈虧損，而高端紙優勢明顯，其利潤可用來繼續搞發展，所以高端特質紙市場空間很大、潛力也很大。
　　何東：紅星廠的產量和各小型企業宣紙產量的比例是怎樣的？
　　肖陽：我們占85%以上。像原產地涇縣的宣紙行業、書畫紙行業、冊頁等等加工行業，包括小作坊，將近有300多家，被國家質量監督總局授權的、有資格經營正宗宣紙的企業有14家。我們紅星宣紙的年產量約620至640噸，涇縣全縣的產量一般在700多噸，85%以上是這樣算來的。為什么小廠沒有擴大產能，為什么我們在價格上做出調整，這是行業規律造成的。與此相關，涇縣其他的書畫紙廠總產能達到了7000多噸以上，可見宣紙帶動了整個書畫紙行業的產能。
　　何東：您把宣紙與書畫紙的分別給大家說說好嗎？
　　肖陽：宣紙有兩個特征：一個是潤墨，還有一個是宜存千年，兩個特征缺一不可。書畫紙是按照宣紙的生產工藝來做的（不是生產水平）。書畫紙很像宣紙，在外觀上難以區分。雖然很像宣紙，但達不到宣紙的境界，***的分別在紙質上。用書畫紙完成的作品時間長了容易斷裂，不易延年。
　　何東：曾見到過紅星宣紙的紀念紙，你們是不是也生產“年份紙”什么的，像茅臺酒、普洱茶，現在都講年份了。
　　肖陽：現在市場的確有類似“年份紙”這樣的需求，我們已生產了“建國紙”、“奧運紙”、“世博紙”，目前生產的紀念紙都與國家重大活動有關系，當然，以后也會視機緣陸續推出不同的紀念紙。（稿源：中國書畫報）